掘金AVA 共贏2011--公檢法行業招商工作全面啟動_專業音響新聞

掘金AVA 共贏2011--公檢法行業招商工作全面啟動

更新時間：2011-1-6 10:30:24 　（編輯：溫情）【大中小】

　　【音響網資訊】一、目的
　　2011是公檢法行業尋求突破，確定行業競爭格局的關鍵年。為進一步強化奧威亞在業內的領先地位，2010年奧威亞做了大量準備工作，儲備了一批優質專業人才，從管理、品牌、銷售等多方面進行了全面優化升級。按照公司的發展戰略，2011年公司將進一步加大渠道建設力度，尋找一批有實力，有潛力的合作伙伴，共同提升并分享奧威亞的市場成果。

　　奧威亞將秉承在發展中關注員工和客戶利益、回饋社會的發展宗旨，繼續加大市場投入，讓利于合作伙伴。利用奧威亞豐富的行業營銷經驗，幫助渠道實現利潤的穩步增長；借助奧威亞的強大品牌支持，為合作伙伴創造理想的事業平臺。為此，奧威亞將精選扶植一批核心客戶，在資源、管理、價格上全力支持，使之成長為奧威亞快速發展道路上的核心合作伙伴。

二、合作優勢
1．品牌優勢：視音頻處理行業領先的產品供應商，在行業內耕耘多年，擁有較高的品牌知名度和美譽度，品牌戰略推進步驟明確，執行到位。

2．產品優勢：擁有自主知識產權和獨創技術，依靠全球領先的研發實力，結合設計、管理、售后等整體優勢。將不斷把更優秀的產品奉獻給用戶。

3．管理優勢：將先進的國際管理理念和本土化運作經驗完美結合，標準化的作業方式極大的提升了業務處理效率。

4．市場優勢：擁有廣泛的渠道伙伴及完善的市場拓展計劃，樣板市場，業績顯著。09年將針對重點產品、重點區域對核心合作伙伴提供更加完善的市場支持。

三、行動細則
1.合作伙伴的選擇
• 集成商：系統集成商、視頻會議集成商、視頻監控集成商、網絡集成商、智能建筑集成商及其他

2.合作策略
• 全國范圍內尋找30家核心客戶，簽約成為公司的“深度戰略合作伙伴”，整合雙方資源，攜手拓展行業應用。深度戰略合作伙伴簡稱DSCP (Deep Strategic Cooperation Partner)
• 合作期內，給予DSCP特許優惠價格和其他標準化業務支持。

3.給予客戶的支持
A、推廣支持
• 除全國統一的市場推廣和廣告宣傳外，還將針對重點市場提供地方性宣傳推廣支持。
• 推廣會：全年將不定期的在各地進行推廣活動，活動中聯合展出合作伙伴的產品，并進行相關推介。
• 免費提供產品宣傳資料。
• 公司網站上建立相關鏈接，宣傳合作客戶。
• INFOAV、中國安防網等媒體，介紹合作客戶。
• 組織合作伙伴進行交流活動。
B、技術支持
• 免費為客戶做技術培訓。
• 免費為客戶指定的用戶做演示。
• 及時提供有價值的相關產品和行業的技術資訊。
• 技術方案支持。
• 售后服務支持。
C、銷售支持
• 項目信息移交。
• 項目保護和管理。
• 項目授權支持。
• 技術中標項目獎勵。
• 優先供貨保障。
• 新產品資源優先合作。

四、招商電話
業績獎勵/懲罰以及詳細的地區渠道簽署規則等事宜另行商議。
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