豪華裝修展氣勢(shì)
有著十年沉淀的上海展對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的滲透作用非常明顯，眾展商也將它作為展示公司實(shí)力的平臺(tái)和拓展市場(chǎng)的跳板，而展位的大小和檔次很容易讓人聯(lián)想到公司的大小和實(shí)力。因此，從展位的選擇到裝修，展商之間都展開了激烈的角逐。如舒伯樂、sondana等公司早在半年前就已經(jīng)開始了此次上海展的籌備工作。即使是一次性的展位裝修也是大手筆打造，展位搭建、燈光設(shè)計(jì)、吊頂處理等都揮金如土，彰顯了公司的財(cái)力和實(shí)力。
Samson展位
Sondana展位
Avsl 展位
美女策略博眼球
美女吸引眼球且吸引客流這是不爭(zhēng)的事實(shí)，這招在歷次展會(huì)屢試不爽，對(duì)海外客戶特別多的上海展來(lái)說(shuō)效果也是非常不錯(cuò)。在四天的會(huì)展時(shí)間內(nèi)，筆者在八個(gè)場(chǎng)館的頻繁走動(dòng)中觀察到，凡是有美女助陣的展位，客流量明顯要多，其在媒體的曝光率也會(huì)相應(yīng)提升。縱觀各類大小展會(huì)美女營(yíng)銷策略運(yùn)用的效果評(píng)測(cè)，美女不僅是吸引人眼球的花瓶，更能影響觀眾對(duì)相應(yīng)品牌的檔次定位，效果不言而喻。
弘力展位
金百靈展位
激情樂團(tuán)引人氣
無(wú)論是音響還是樂器都是一場(chǎng)聲音的盛宴，美妙的聲音一響起，人流和閃光燈就會(huì)集聚，激情演奏無(wú)疑會(huì)引發(fā)人氣爆棚。此次上海展共計(jì)上演了超過(guò)1000多場(chǎng)室內(nèi)室外聲樂演出。樂團(tuán)演奏對(duì)于音響設(shè)備和樂器具有直接或間接的推廣作用，而且效果明顯。
舒伯樂人聲樂團(tuán)演出
雅登室外演出
創(chuàng)意策劃取實(shí)效
參展的目的在于營(yíng)銷，而營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)，從參展前的宣傳造勢(shì)到參展過(guò)程中的活動(dòng)開展，再到展會(huì)結(jié)束后的跟進(jìn)處理，都需要系統(tǒng)策劃和高效執(zhí)行，這樣才能將展會(huì)這個(gè)平臺(tái)利用到極致。
此次上海展，舒伯樂公司的活動(dòng)策劃值得借鑒。據(jù)舒伯樂公司大陸銷售經(jīng)理陳玉蘭介紹，半年前舒伯樂公司就啟動(dòng)了此次上海展的籌劃工作，針對(duì)展會(huì)活動(dòng)策劃方案展開了多次頭腦風(fēng)暴。
在展前，舒伯樂開展了廣泛的宣傳活動(dòng)，通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答和提前預(yù)告的方式鼓動(dòng)網(wǎng)友前來(lái)觀展；在展中，舒伯樂以民用產(chǎn)品為突破口，邀請(qǐng)AHA人聲樂團(tuán)前來(lái)助陣，觀眾在現(xiàn)場(chǎng)可以戴上耳機(jī)對(duì)比人聲的還原度，從而展現(xiàn)HD681監(jiān)聽級(jí)系列產(chǎn)品的高品質(zhì)。在演出過(guò)程中穿插微信搖一搖贈(zèng)耳機(jī)活動(dòng)，三天十場(chǎng)的演出活動(dòng)，保證了展位人氣持續(xù)高漲，吸引人氣的同時(shí)，舒伯樂展位右邊是HD681系列產(chǎn)品的銷售臺(tái)，三天共現(xiàn)場(chǎng)銷售800多個(gè)耳機(jī)，取得非常不錯(cuò)的推廣效果。
展后，舒伯樂公司，將繼續(xù)發(fā)起網(wǎng)友互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)網(wǎng)友自動(dòng)宣傳舒伯樂公司產(chǎn)品，從而將展會(huì)的價(jià)值發(fā)揮到最大。從展會(huì)效果來(lái)看，舒伯樂公司不僅達(dá)到了展示品牌、展示公司實(shí)力的目的，而且通過(guò)新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)、贈(zèng)送、銷售、趣味活動(dòng)等形式，創(chuàng)造了良好的品牌持續(xù)黏著力。相比較而言，在展會(huì)營(yíng)銷方面要略勝一籌。
思考：
在三天半的參展過(guò)程中，參展商的花費(fèi)可以用分鐘來(lái)計(jì)算，以臺(tái)灣日升展位為例，10萬(wàn)的展位費(fèi)加展位裝修費(fèi)、人員差旅費(fèi)、物資郵寄搬運(yùn)費(fèi)等，所有費(fèi)用加起來(lái)接近30萬(wàn)人民幣，按照每天7.5小時(shí)的展出時(shí)間來(lái)計(jì)算，每分鐘的花銷達(dá)到了188元。
筆者走訪了100多家參展企業(yè)，問(wèn)起參展效果時(shí)，得到的答案有著天囊之別。而這一關(guān)鍵就在于參展公司的營(yíng)銷策劃能力，簡(jiǎn)單的展位加上簡(jiǎn)單的展示和不專業(yè)的態(tài)度，得到的結(jié)果必將是無(wú)所適從的糾結(jié)。我們看到很多小展位幾乎不做任何裝飾，隨意擺上幾件產(chǎn)品，給人的感覺，就好比戰(zhàn)爭(zhēng)還沒打響就已經(jīng)放棄拿起武器，同時(shí)也看到一些大展位的工作人員無(wú)所事事地玩弄著手機(jī)，冷清的場(chǎng)面和火熱的整體氛圍形成了強(qiáng)烈的對(duì)比和反差，讓路過(guò)的參展人員都覺得尷尬。
展位的大小并不是決勝的關(guān)鍵，合理的策劃、高效的執(zhí)行和專業(yè)的態(tài)度才決定著參展的成敗。Tronical公司在W2號(hào)館一個(gè)最不顯眼的一個(gè)小展位，他們采用了一個(gè)巧妙的弧形設(shè)計(jì)拉伸展位的空間感，并且定做了一個(gè)性化的小展臺(tái)，這個(gè)展位沒有擺出產(chǎn)品，產(chǎn)品在工作人員演奏的吉他上，即使和許多圍觀者無(wú)法進(jìn)行語(yǔ)言溝通，他們?nèi)匀灰贿厪椬嘁贿吔o圍觀者展示他們產(chǎn)品的獨(dú)特之處，激情四射，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)觀眾，他們的演奏不是最動(dòng)聽的，但他們的激情和精神吸引了許多觀眾。
另外，在媒體資源的利用上，國(guó)內(nèi)外參展商也有著一定的區(qū)別，筆者此次采訪了Avsl、Marani、ESI、prodipe等國(guó)外品牌負(fù)責(zé)人，他們?cè)阽R頭面前的表現(xiàn)力相對(duì)較強(qiáng)，同時(shí)會(huì)主動(dòng)吸引媒體為他們進(jìn)行報(bào)道，面對(duì)鏡頭他們滔滔不絕，盡力地去展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)微的獨(dú)特之處和個(gè)人魅力。相比之下，國(guó)內(nèi)參展商在接受采訪時(shí)，相對(duì)較為保守或說(shuō)是謹(jǐn)慎，有的參展商甚至阻止記者拍他們的展位。作為媒體，看到民族品牌的強(qiáng)大，我們會(huì)無(wú)比的自豪，也希望能為國(guó)內(nèi)品牌多宣傳多報(bào)道，但綜合對(duì)比國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)媒體的態(tài)度，我們認(rèn)為，在品牌宣傳方面國(guó)內(nèi)品牌還有很長(zhǎng)的路要走。
總結(jié)：
展會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，供需方大量集聚，關(guān)注度高度集中，如果應(yīng)用得當(dāng)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收獲。同時(shí)我也應(yīng)該看到，展會(huì)在時(shí)間空間上有非常大的限制，如何透過(guò)展會(huì)達(dá)到一鳴驚人的效果并且營(yíng)造持久影響力，這對(duì)每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)考驗(yàn)，也是每一個(gè)應(yīng)該深思熟慮的事情。
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