杭州銀樂(lè)迪、溫州百嘉樂(lè)、廈門(mén)歡唱緊隨其后進(jìn)入了上海市場(chǎng)。2011年臺(tái)北純K異軍突起，隨即在全國(guó)遍地開(kāi)花。好樂(lè)迪、上海歌城、AGOGO、溫莎、歡樂(lè)迪等傳統(tǒng)連鎖巨頭在這期間也不斷擴(kuò)大規(guī)模、拓展各地連鎖門(mén)店。
如今宏觀(guān)中國(guó)KTV市場(chǎng)，有幾家仍在持續(xù)發(fā)展?或者說(shuō)還在持續(xù)賺錢(qián)?又有幾家業(yè)績(jī)還在不斷的提升?隨著租金、人事成本等連年的不斷飆升，同業(yè)門(mén)店越開(kāi)越多，惡性競(jìng)爭(zhēng)蠶食著這個(gè)目前還沒(méi)有明晰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)。近幾年陸續(xù)傳出有KTV關(guān)門(mén)歇業(yè)的、經(jīng)營(yíng)不善轉(zhuǎn)讓的、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)的、股東分家自立門(mén)戶(hù)的情況。
現(xiàn)在的KTV市場(chǎng)可以說(shuō)進(jìn)入了自從中國(guó)有KTV以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的時(shí)代。
從1995年第一家錢(qián)柜至今，縱觀(guān)整個(gè)行業(yè)，能在短時(shí)間內(nèi)賺錢(qián)的業(yè)主數(shù)不勝數(shù)，但能真正立足行業(yè)，持續(xù)發(fā)展的卻寥寥無(wú)幾。所以，笑到最后的才是真正贏家。中國(guó)是全球最大的KTV市場(chǎng)，一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步、發(fā)展、成熟必定是在最大的市場(chǎng)環(huán)境下才得以實(shí)現(xiàn)的，那么未來(lái)三年這個(gè)行業(yè)將靠什么生存?
以下幾個(gè)關(guān)鍵詞大家必須記住：資本、創(chuàng)新、平衡、定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力。
資本
如今KTV是一個(gè)資本為王的行業(yè)，沒(méi)有足夠的資本，遑論在行業(yè)稱(chēng)雄。充足的資本可以找到最好的物業(yè)，可以招募最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，打造最好的硬件，投入更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以頂住對(duì)手的低價(jià)攻勢(shì)，與之競(jìng)爭(zhēng)可以耗得起，才能生存得更久。
創(chuàng)新
95年錢(qián)柜的發(fā)跡是因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻很高，很多同業(yè)前來(lái)效仿但很難學(xué)得像、能學(xué)到精髓更難。而經(jīng)過(guò)了將近20年的發(fā)展，每個(gè)KTV業(yè)主無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)還是財(cái)力等能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，同時(shí)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻也降低了許多。誰(shuí)都能學(xué)，誰(shuí)都能看得懂十之七八。因此想在未來(lái)生存必須要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新又必須要有資本的基礎(chǔ)，要勇于創(chuàng)新，敢于差異化的經(jīng)營(yíng)，才能沖出重圍、拉開(kāi)與對(duì)手的差距。
平衡
平衡是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論對(duì)于低端店，還是高端店，平衡都是生存之本。所謂的平衡就是一家店從整體來(lái)看，無(wú)論選址、裝修硬件、音響燈光、服務(wù)、出品還是營(yíng)銷(xiāo)等，各環(huán)節(jié)彼此間都能保持在相對(duì)接近的水準(zhǔn)時(shí)，那這家店一定能生存下去，哪怕都是60分。大家細(xì)細(xì)去分析和觀(guān)察，那些經(jīng)營(yíng)不善、無(wú)法維持的店，不是每個(gè)環(huán)節(jié)都很弱，而是總有那么幾項(xiàng)無(wú)法達(dá)到整體水準(zhǔn)，從而導(dǎo)致彼此不平衡，最終走向衰落的。
定位
可以這樣說(shuō)，KTV是一個(gè)沒(méi)有像酒店那樣有星級(jí)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)概念的行業(yè)，但它的經(jīng)營(yíng)思路和酒店又特別像。而絕大多數(shù)的業(yè)主可能從來(lái)都沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己，我開(kāi)的KTV若評(píng)星級(jí)的話(huà)，能是幾顆星。看國(guó)內(nèi)的酒店行業(yè)，如家的老板不太會(huì)期望能做到常住喜來(lái)登客人的生意。但每個(gè)KTV業(yè)主卻都想賺高端客人的錢(qián)，而忽略了自身店的實(shí)際水準(zhǔn)。其實(shí)在一家店選址籌備之初，業(yè)主就應(yīng)該充分考慮您未來(lái)的店想做哪個(gè)消費(fèi)層次的生意、如何定位。所有的軟硬件都應(yīng)該為您未來(lái)定位的客戶(hù)群來(lái)量身定做并與之相匹配。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
高手間的過(guò)招就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)決。核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿且自身可以不斷復(fù)制的技術(shù)或能力。能立足行業(yè)，持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)一定是具備上述特長(zhǎng)的高手。這里還是要提到臺(tái)北純K，他們可以說(shuō)是目前行業(yè)內(nèi)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力最多、最強(qiáng)的業(yè)者。縱觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，每位業(yè)主都至少具備一到兩項(xiàng)核心的本領(lǐng)并保持平衡，才能立足于行業(yè)。
KTV始終是中國(guó)主流的娛樂(lè)業(yè)
如今中國(guó)KTV中端層次店的數(shù)量過(guò)于龐大，類(lèi)似于酒店行業(yè)的商務(wù)等級(jí)，恰恰這部分水準(zhǔn)的KTV又是最缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的，用低價(jià)擊垮對(duì)手是相互間競(jìng)爭(zhēng)唯一的方法，但同時(shí)也把自己逼到了絕路。如此惡性循環(huán)導(dǎo)致未來(lái)幾年的KTV發(fā)展會(huì)出現(xiàn)明顯的兩極分化，誰(shuí)具備最多的核心競(jìng)爭(zhēng)力誰(shuí)就會(huì)占領(lǐng)高端市場(chǎng)，并持續(xù)發(fā)展。而那些不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的絕大多數(shù)會(huì)被淘汰。但還是會(huì)有少數(shù)弱者能活下來(lái)，就是擁有自己物業(yè)、或者租金低廉的業(yè)主們，他們會(huì)選擇更自助的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)維持生存。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展，智能領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，未來(lái)低成本全自助式的KTV將會(huì)占領(lǐng)一定的中低端市場(chǎng)份額，中端市場(chǎng)會(huì)逐漸萎縮，成本高企、利潤(rùn)微薄是無(wú)法生存的主要原因。K族相信，高端市場(chǎng)仍舊是為那些經(jīng)營(yíng)有術(shù)的高手們準(zhǔn)備的盛宴。(來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng))
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