大二那年暑假，我跑遍南京所有的KTV簽下合作協議。一天談四五家，經常見不到店長，每次一等就是幾個小時。那幾年，我明白了為什么這個行業如此停滯不前。第一，KTV點歌系統和十年前相比沒什么大變化。KTV系統只要一更新，針對軟件或硬件都要再付一次錢給做系統的廠商，花的錢相當于他們當年購買這套軟硬件的價格。第二，做KTV點歌系統的硬件公司都屬于傳統行業，沒有做互聯網產品的思維。
“一起唱”的成長空間很大。首先，我們從唱歌這件事本身顛覆用戶體驗。用戶可以通過“一起唱”用手機查到附近的KTV，實時看到價格和空閑的大中小包廂，選好包廂后，直接到店報出手機號，就可以進入房間。在房間可以通過手機現場點歌，也可以把平時愛唱的歌存成一個歌單，手機搖一下就能自動點好。同時還有智能推薦功能，點一首歌，會有算法推薦十首風格相近的歌曲，其中肯定有四五首是用戶想唱的，讓唱歌變得更盡興。
其次，顛覆用戶的消費體驗。原來唱歌只能點酒水、零食，現在，“一起唱”跟“易代駕”、“滴滴打車”等合作，打車、租車、訂房間、送外賣、查美食，任何跟消費相關的都可直接在“一起唱”里預訂。還可以在包廂里看球，英超、意甲、世界杯、歐洲錦標賽、歐洲世界杯，包括F1、網球、羽毛球、世界杯、乒乓球都可以看，高清直播，可暫停，可回放。
最后，顛覆用戶的社交體驗，這也是最重要的一部分。社交最主要是交互，“一起唱”可以讓用戶聽到其他包廂的人在唱什么歌，給他們發彈幕，發起K歌比賽，聯網打游戲等。全國所有的玩家，只要在線，都可以在“一起唱”里交互、比賽、聊天。同時還兼備錄歌功能，清唱、原唱兩個版本，通過iPhone直接下載，分享到朋友圈。這么多的娛樂方式，完全可以把KTV變得多樣化、社交化，跟之前完全不一樣。
和其他O2O行業不同，KTV“頻次低”但“客單價高”，房費和酒水是這個行業最大的利潤來源。我們去年試了兩個月的營銷，每月團購訂單猛增3萬至5萬，客單價200至300元。在公司目前的收入結構中，房費的傭金占到了45%，另外55%來自利潤率更高的酒水消費返點。
我們做的KTV內部管理系統，包括預訂、收銀、酒水、超市、觸屏、包廂控制、服務員、店長管理等。能夠實時看到每家KTV里有多少空房，每個房間花了多少錢，每筆訂單消費了多少酒水、有沒有續費等。這套ERP系統和我們的盒子捆綁銷售。
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