2016年已經(jīng)過半，回首這半年以來，音王戰(zhàn)績累累，取得了一個又一個重大項目的成功。不僅國內(nèi)項目進行得如荼如火，海外項目也是成績斐然，音王始終堅持把“走出去”進行到底。
7月，海外市場又傳來喜訊，音王國際營銷亞太區(qū)域的兩位同事在董事長王祥貴的帶領(lǐng)下，與日本客戶直接簽訂100萬美金的訂單。在當前國際匯率波動幅度大、市場經(jīng)濟并不樂觀的形勢下，日本客戶對音王產(chǎn)品的信任無疑為這個不平靜的夏天注入了一針有效的強心劑。
董事長和兩位同事三人攜帶八大件行李箱趕火車
此次日本行正值盛夏，酷暑難擋。董事長和兩位同事三人共攜帶了八大件行李箱，徒步一公里多趕乘火車前往拜訪日本四大客戶。亞太區(qū)域的業(yè)務(wù)人員在出訪前更是做足了功課，為順利拜訪打下扎實的基礎(chǔ)。在董事長和國際營銷中心王副總的細心指導(dǎo)下，出訪前，業(yè)務(wù)人員精心策劃了針對不同客戶的產(chǎn)品推廣PPT，圖文并茂，內(nèi)容詳盡，重點突出；和客戶會談的會談紀要涵蓋了出訪的目的、會談的流程以及預(yù)期的成果，并在出發(fā)前與客戶確認，保障了每一家客戶拜訪的明確目標和高效性。
董事長簡單的午餐
同時，他們還為客戶精心準備了要推薦的重點樣品，通過出貨、隨身攜帶的方式，將音王最好的、并且適銷的產(chǎn)品一一展現(xiàn)在客戶眼前。在與客戶的會晤中，董事長十分強調(diào)音王在國內(nèi)、國外的研發(fā)力量，在相似產(chǎn)品上，突出音王產(chǎn)品所具有的特性和優(yōu)點，讓所有的客戶都深深感受到音王企業(yè)雄厚的技術(shù)力量和對產(chǎn)品研發(fā)的用心。每次拜訪完一家客戶后，董事長一行就立即進行總結(jié)和項目跟進策劃，確保將收獲轉(zhuǎn)化為業(yè)績。這些都為未來“走出去”工作的成功落實提供了很好的參考。為了爭分奪秒，董事長和兩位業(yè)務(wù)員以面包充饑，他們主動出擊，用辛勤的汗水和吃苦耐勞的精神最終贏得了日本客戶的青睞。
董事長說道，此次走訪的4家客戶中有2家是以銷售為中心的大企，讓他明白了只有以營銷為中心，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，找對企業(yè)的基本出發(fā)點才是成功的。而且分享了合作共贏的發(fā)展理念，還挖掘了潛在市場，為下半年乃至明年音王全面進軍日本市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
今年以來，全球市場持續(xù)低迷，給許多行業(yè)帶來巨大沖擊，音王之所以能在音響行業(yè)始終屹立不倒，取決于不斷的變革和強大的團隊。
回顧音王近幾年的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)一個新的規(guī)律：在過去二十八年里，音王經(jīng)歷了集團化道路上的第一次變革，開啟了規(guī)模從小到大、實力由弱變強的發(fā)展新階段。在2008年的金融危機中，音王積極謀求發(fā)展，“危”中尋“機”。在2008到2009一年多的時間里，成功收購了創(chuàng)建歷史都超過四十多年的世界三大知名音響品牌Studiomaster（錄音大師）、Cadac（卡迪克）和Carlsbro（嘉士伯），使音王的技術(shù)與品牌整整向前跨越了二十多年，搶占了行業(yè)制高點。近幾年，音王多次參展德國法蘭克福展和美國國際樂器與音響技術(shù)展等世界權(quán)威展會，給歐美客戶帶去最新款的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面打開了音王“走出去”的大門，逐步開發(fā)了各類大中型客戶。音王又連續(xù)入選國際音響行業(yè)權(quán)威刊物——美國《音樂貿(mào)易》雜志的全球樂器與音響供應(yīng)商綜合實力225強榜單，排名由2012年的第38位上升至2015年的第31位。
今年，音王率先在行業(yè)中探索并實施基于股權(quán)激勵計劃的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟計劃，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程。可以說，音王的發(fā)展關(guān)鍵時期是借助于不斷變革，敢于走出去。也難怪董事長說，目前音王的優(yōu)勢不在于嚴格的管理體系，不在于獨裁，而在于資源整合。
當下音王已經(jīng)走到第四個發(fā)展目標：走向國際，跨越發(fā)展。音王利用短短幾年的時間，產(chǎn)品已走向全球100多個國家和地區(qū)。在未來的道路上，相信音王定能成為世界音響與樂器行業(yè)的一個新航母。
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