從經(jīng)銷批發(fā)到總代，廣州市銳聲燈光音響器材有限公司的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，然而，銳聲人憑借著銳意進(jìn)取的精神和共享共贏的理念，譜寫了一首響徹中華大地的時(shí)代之歌。
易發(fā)商城在中國的燈光音響行業(yè)里可謂如雷貫耳。這條位于廣州番禺中心地段不到500米的街道在從上世紀(jì)80年代中后期開始成為全國電器產(chǎn)品的批發(fā)集散地，到90年代達(dá)至頂峰。這里也誕生了中國燈光音響行業(yè)最早的一批從業(yè)者，隨著“易發(fā)”2005年被改建成步行街，當(dāng)年的從業(yè)人員紛紛以番禺為基地成立與演藝設(shè)備行業(yè)相關(guān)的貿(mào)易公司、制造廠商，使得該行業(yè)成為番禺的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。
廣州市銳聲燈光音響器材有限公司的總經(jīng)理陳建威先生正是經(jīng)歷了易發(fā)最繁盛的階段，并打下了良好的客戶基礎(chǔ)。但他并沒有受限于之前“批發(fā)零售”的經(jīng)驗(yàn)。相反，從2005年7月1日正式創(chuàng)立起銳聲起，陳先生就以提供“解決方案”方案為目標(biāo)搭建公司的產(chǎn)品線和組織架構(gòu)。這一理念也促使銳聲發(fā)展成為國內(nèi)其中一家主流的進(jìn)口品牌總代理商。
銳聲董事總經(jīng)理陳建威、業(yè)務(wù)總監(jiān)邱慶慶和技術(shù)總監(jiān)陳運(yùn)勇
“正式成立公司之前，我們就曾經(jīng)參與過很多項(xiàng)目，包括各種大型演出、劇場劇院、電視臺(tái)、酒店、酒吧等。因此銳聲成立后就一直以為這些場所搭建解決方案來構(gòu)建產(chǎn)品線。到國外參加展覽會(huì)時(shí)特別留意與我們互補(bǔ)的品牌，并與他們談代理合作。行業(yè)和從前已經(jīng)完全不同，客戶需要的是整體解決方案。除了產(chǎn)品之外，公司還要提供從系統(tǒng)設(shè)計(jì)到安裝調(diào)試的交鑰匙式服務(wù)。”陳先生表示。
除了原來經(jīng)銷的哈曼旗下品牌JBL、Soundcraft、dbx以及意大利燈光品牌Studio Due以外，銳聲陸續(xù)增加了TW AUDiO（揚(yáng)聲器系統(tǒng)）、SAL聲愛樂(揚(yáng)聲器系統(tǒng)）、AKG（DSM 800系列數(shù)字話筒）、RAM Audio（功放）、Midas（調(diào)音臺(tái)）、Phonic （揚(yáng)聲器系統(tǒng)）、Harvey（媒體矩陣）、Hayaco（數(shù)字會(huì)議/同傳系統(tǒng)）、GLP（燈具）、LSC（數(shù)字燈光控制系統(tǒng)）、Turbosound等十多個(gè)品牌，分別為“批發(fā)零售、系統(tǒng)集成/工程、租賃演出”三個(gè)主要的業(yè)務(wù)板塊提供不同的解決方案。
公司的其中一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2008年——2009年之間。2008年銳聲正式成為德國TW AUDiO的總代理，并在之后幾年拿下多個(gè)品牌以及標(biāo)志性項(xiàng)目。
“TW AUDiO能提供系統(tǒng)化的產(chǎn)品給客戶。我們在06年就和TW AUDiO開始談合作，期間邀請了不同的客戶到德國法蘭克福展去試聽。2008、09年中國的流動(dòng)演出市場迅速增長，正式簽定代理協(xié)議后已經(jīng)有五六家客戶馬上向我們采購回去做演出。”陳先生回憶。銳聲隨后建成了一個(gè)龐大的流動(dòng)演出租賃網(wǎng)絡(luò)，“租賃對推廣具有最直接和廣泛的作用。TW AUDiO對于我們開發(fā)整個(gè)中國的流動(dòng)演出市場有很大的幫助，目前全國有六十多家TW AUDiO的租賃商。這在中國進(jìn)口高端音頻流動(dòng)演出市場的占有率可以算是高的，除了覆蓋一二線城市外，還包括很多三四線的城市。”
除了租賃演出，銳聲也用TW AUDiO完成了一系列標(biāo)志性的固定安裝項(xiàng)目，包括取得總代理權(quán)后不久完工的7500座的長隆大馬戲主題公園劇場。2013年由日本磯崎新工作室設(shè)計(jì)哈爾濱音樂廳，2016年的廣東河源1200座桃花水母大劇院，以及浙江省電視臺(tái)800平米演播廳和甘肅省金昌市廣電中心等等。
銳聲傾力打造的哈爾濱音樂廳
經(jīng)典之作——桃花水母大劇院
長隆大馬戲主題公園劇場
雖然今天成績斐然，但剛開始推廣TW AUDiO時(shí)，銳聲面對不少的阻力：“十年前在中國，像TW AUDiO這種緊湊的設(shè)計(jì)并不被理解，客戶喜歡體積大的產(chǎn)品。我們開始時(shí)到上海Prolight+ Sound展參加戶外演示，人們會(huì)覺得這么小的產(chǎn)品無法跟大串的線陣相比。但聽過之后都非常驚訝，因?yàn)樗捏w積如此小，卻能產(chǎn)生很高的聲壓級(jí)，而且音質(zhì)細(xì)膩、清晰。經(jīng)過持續(xù)的推廣，大家開始接受這類型的產(chǎn)品。”陳先生回憶。
盡管開始推廣新品牌時(shí)困難重重，但陳先生一直堅(jiān)持要做總代理的初心。“我始終相信和工廠直接拿第一手的產(chǎn)品才能長遠(yuǎn)發(fā)展。有很多公司不敢引進(jìn)新的產(chǎn)品和技術(shù)，但銳聲更注重和一個(gè)品牌一起培育市場，一起壯大，這可能是我們和其他公司最不同的地方。”他說。
銳聲目前的雇員有一百多人，其中技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過20人，除在廣州總部擁有1200多平米的辦公室外，還在北京、上海、成都設(shè)立了分公司。“一個(gè)品牌的成功與否與代理商的方案設(shè)計(jì)、技術(shù)支持和系統(tǒng)調(diào)試能力息息相關(guān)。”銳聲的業(yè)務(wù)總經(jīng)理邱慶慶說。“作為代理，除了學(xué)會(huì)廠家傳授的知識(shí)，最關(guān)鍵的是要懂得如何針對本地市場對產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)行二次開發(fā)，我們經(jīng)過幾年的調(diào)整，已經(jīng)在這方面發(fā)展出很強(qiáng)的能力。我們隨時(shí)可以派出十多名技術(shù)人員到給經(jīng)銷商和不同的活動(dòng)做操作培訓(xùn)，可以說技術(shù)團(tuán)隊(duì)已具備非常強(qiáng)大的造血能力。”
除了TW AUDiO，銳聲代理的其他品牌的銷售也取得了佳績，單是Midas M32一個(gè)型號(hào)每年銷售量達(dá)到1500臺(tái)；接手AKG DMS 800數(shù)字無線話筒的代理后，每年平均取得30%-40%的增長；而Studio Due品牌于2009年中標(biāo)國家大劇院的外立面照明項(xiàng)目，共使用了300多臺(tái)Studio Due的建筑照明燈具以外，公司還先后中標(biāo)了北京五棵松體育館、廣州亞運(yùn)會(huì)海心沙噴泉、九江市長江大橋動(dòng)態(tài)智能照明等重大項(xiàng)目。銳聲旗下新的燈光品牌DLW最近則剛贏得“廣州中山大學(xué)新華學(xué)院：多功能體育館燈光系統(tǒng)”項(xiàng)目。
陳先生還準(zhǔn)備向橫向和縱向全面鋪開業(yè)務(wù)，縱向方面準(zhǔn)備成立演出租賃部。“演出市場很龐大，我們的客戶在旺季時(shí)經(jīng)常不夠設(shè)備，如果總代理有自己的租賃部門為他們提供技術(shù)支持及設(shè)備租賃將非常有助于完善演出商網(wǎng)絡(luò)，在中國來說絕對是互補(bǔ)的。”他說。
橫向方面，公司也計(jì)劃擴(kuò)大AV集成和MI市場的份額。“AV 集成更注重解決方案的能力，我們這幾年也一直在這個(gè)市場發(fā)力。目前旗下的Harvey、Hayaco、SAL(聲愛樂)都是非常適合搭建這一市場解決方案的產(chǎn)品。”陳先生繼續(xù)說。“MI是全球最大的市場，中國還有很長的發(fā)展階段，我們也在擴(kuò)大這一市場的產(chǎn)品線，提供家用錄音棚對應(yīng)的產(chǎn)品包括聲卡、便攜式揚(yáng)聲器等產(chǎn)品。你一定要知道樂手想什么才能搭建這一系統(tǒng)。”陳先生繼續(xù)說。
對于完成這些愿景，陳先生認(rèn)為人是最關(guān)鍵的因素。“未來的公司如果沒有附加值就會(huì)被淘汰。這當(dāng)中人是最核心的競爭力。我們采用的是股份制，任何人只要在某方面有過人之處，我們很歡迎他/她成為我們的合伙人。這樣的機(jī)制能發(fā)揮各人最大的積極性。”
朝氣蓬勃的銳聲團(tuán)隊(duì)
展望未來，陳先生認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)雖然有所下滑，但國家的一帶一路政策將繼續(xù)有助于燈光音響市場的發(fā)展，”一帶一路政策對我們行業(yè)來說是一件好事，各個(gè)省市都在挖掘文化劇目和旅游項(xiàng)目，而燈光音響能夠?yàn)檫@些項(xiàng)目提供硬件的支持。中國的消費(fèi)水平也在日益提高，對高端設(shè)備來說絕對是一個(gè)好的信號(hào)，我非常看好這個(gè)市場。銳聲人只有通過創(chuàng)新進(jìn)取合作共贏的理念，不斷地引進(jìn)適合中國市場最具競爭力的國際化產(chǎn)品，秉持共享世界專業(yè)品牌的核心價(jià)值觀，才能更好地跟上時(shí)代服務(wù)社會(huì)。“
|
